先日は、地方都市で活躍する2代目税理士法人代表の皆様とオンラインミーティングを行いました☀️岩手県盛岡市で30名規模、新潟県で40名規模、徳島県で10名規模の3名の代表税理士の方々にご参加いただき、会計ソフトの導入、新規顧客の獲得、そして採用面における悩みや戦略について深くお話ししました！ご多忙の中、ご参加いただいた皆様には大変感謝でございます！


（引用：FUN税理士法人（新潟県）／山岸 賢太朗 先生
https://www.yama-cpa.com/

◾️ITリテラシー
まず、会計ソフトやクラウド会計の認識がない地域も地方にはまだ多いことがよく分かりました。地域によってソフトの選び方が異なるだけでなく、都市部と地方都市とでもITリテラシーの違いが明確に存在することに驚かされました。また、初代創業所長が前向きにアンテナを張っている状態で承継するかどうかによって、二代目の感じる気持ちにも非常に大きな変化があることを実感しました。


（引用：智創税理士法人盛岡（岩手県）／楢山 直孝 先生
https://www.narayama.com/

◾️顧客の獲得について
新規顧客の獲得については、各代表税理士がそれぞれの地域で異なるアプローチを取っています。楢山先生は、地元の金融機関や地元商工会議所との連携を強化し、歯医者の顧客も多く、定期的なセミナー開催を通じて新規顧客を開拓しています。新潟の山岸先生は、MAS監査（マネジメント・アドバイザリー・サービス）支援から顧客を開拓し、徳島の佐々木先生は元々強みであった資産税の分野で相続・事業承継を軸に徳島で今後の開拓を構想しています。


（引用：SSK税理士法人（徳島県）／佐々木 梨絵 先生
https://ssk-tax.jp/

◾️採用面の課題と対策
採用面に関しては、地方都市ならではの課題が多く存在します。新潟の山岸先生は、地元の大学と連携し、新卒の優秀な学生を採用・教育につなげています。盛岡の楢山先生は地元の人を採用していますが、新卒が会計事務所を志望する需要が地域柄少ない環境です。徳島の佐々木先生も大型事務所がリードする中で採用にはかなり苦戦を強いられているようでした。このように、採用の状況は各県の地域性や事務所の戦略によって大きく異なりますね。

◾️ミーティングを終えて
今回のミーティングを通じて、地方都市で活躍する2代目税理士の皆様が直面する課題や、それに対する工夫を共有できたことは非常に有意義でした。それぞれの地域での成功事例を学ぶことで、自分の業務に取り入れられるヒントをたくさん得ることができました。

Uターンで戻られた際に、事務所内でのハレーションが起きたり、方針に合わず退職者が出たりといった苦労も多く見受けられました。しかし、実直に時間をかけて向き合うことで、地元の顧客や金融機関からも信頼関係を築くことができるといった成功事例も聞くことができました。

地方都市での税理士業務は、都市部と比べて異なる課題が多いですが、それぞれの地域に適したアプローチを取ることで、多くの成功事例が生まれています。これからも、地域に根ざした税理士先生と伴奏する中で、何かご支援できることも見出しながら、さらなる成長を目指していきたいと思います。

皆様ありがとうございました！

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