皆様こんにちは！
刀祢（とね）です✨

「商品には自信がある。でも、なぜか売れない。」

そんな時、
営業方法や集客方法を変える前に、
一度「自分自身」に
目を向けてみることも大切です。

先日読書した本の中では、
売れない原因につながる
「8大メンタルブロック」
が紹介されていました。

① 欠乏感
「売上が足りない」と焦るほど、売りたい気持ちが前に出てしまう。
「もっと準備してから」と考え続け、いつまでも行動できない。

② 完璧主義
「もっと準備してから」
と考え続け、いつまでも行動できない。

③ 他人の評価
「断られたらどうしよう」「嫌われたくない」と考え、
本当に必要な提案まで遠慮してしまう。

④ 常識癖
「この業界ではこれが普通」と、
これまでの常識に縛られて新しい一歩を踏み出せない。

⑤ 失敗への恐怖
失敗を避けるために行動しない。
でも、行動しなければ経験も改善材料も得られない。

⑥ 無価値観
「自分の商品なんて大したことない」と、
提供する本人が価値を信じ切れていない

⑦ 短期的
すぐ成果が出ないだけで「これはダメ」と判断してしまう。
本当は続けた先に結果があるかもしれない。

⑧ 楽したい気持ち
「もっと簡単な方法はないか」と探し続け、
結局、一番大切な行動を後回しにしてしまう。

こうして見ると、売れない理由は
「営業力がないから」とは限らないんですよね。

特に税理士・会計事務所でも、

✅「顧問料を値上げしたら嫌われるかもしれない」
✅「財務支援を提案できるほど自分には実力がない」
✅「営業する税理士と思われたくない」
といった心理が、
無意識に提案を止めていることがあります。

税理士業界へサービスを
提供する企業でも同じです。
「税理士先生には営業しづらい」と
必要以上に構えてしまえば、
本来届けられるはずの価値まで届かなくなります。

大切なのは、
メンタルブロックを無理に消すことではなく、
「自分は何を怖がっているんだろう？」
と気づくこと。

・完璧じゃなくてもいい。
・断られることがあってもいい。
・全員から好かれなくてもいい。

それでも、
本当に相手の役に立つと思うのであれば、
きちんと価値を伝える。

営業とは「売り込むこと」ではなく、
相手の課題に対して、
『自分が提供できる選択肢を伝える』こと。

最後は営業テクニック以上に、
自分自身が、自分の提供する価値を
どれだけ信じているか。

そこが意外と、
売れる人と売れない人を
分けているのかもしれません🤓🔥

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